Всем привет! На связи ваш Affiliate Manager — Амир. В нашей новой статье я расскажу, почему очень важно уделять внимание не только стоимости рекламы, но и качеству трафика! Она будет полезна как для новичков, так и для команд и опытных соло вебов.
Что мы разберем в этой статье:
💠 На что смотрит рекламодатель при оценке качества трафика;
💠 Что влияет на стоимость трафика;
💠 Как найти баланс между качеством и ценой трафика.
В гемблинге баланс между качеством трафика и его стоимостью является ключевым вопросом. Это не просто вопрос о том, сколько вы готовы потратить. Но и о том, какой тип трафика вам нужен, чтобы достичь определенных KPI и получить выплату, а также новую капу по продукту, с которым работаете.
В этой вертикали требования к трафику одни из самых жестких. Это связанно вот с чем: если мы, к примеру, работаем по модели CPA, рекламодатель разовыми минимальными депозитами просто не окупает затраты, которые идут на выплаты вебмастерам.
В среднем, срок окупаемости игрока в гемблинге колеблется от нескольких недель до 1 года (зависит от сроков, которые закладывает рекламодатель, и источника трафика). Поэтому, если вы будете приводить рекламодателю игроков, которые имеют слабую активность (маленький средний чек и отсутствие повторных депозитов), то такой трафик рекламодатель может вовсе отклонить или взять в холд, пока игроки не разыграются.
Как правило, за платежеспособных игроков (которые готовы делать депозиты на большие суммы и долго играть на продукте) нужно платить гораздо больше, чем, например, за обычного пользователя интернета. Это объясняется тем, что почти в каждом источнике трафика за рекламу на более платежеспособную аудиторию нужно платить больше.
Так как найти баланс между ценой рекламы, чтобы лить в плюс, и качеством трафика, чтобы получить долгожданную выплату и новую капу? Давайте разберемся по порядку.
На что смотрит рекламодатель при оценке качества трафика
- (CR) Конверсию из регистрации в депозит (первый/повторные). Этот показатель дает понять, какие финансовые возможности у ваших игроков.
- Средний чек по всем игрокам. Показывает, какой в среднем размер депозита делает 1 игрок. Если подавляющее большинство игроков будет делать только минимальный депозит, такой трафик не будет считаться качественным, а вебмастера могут взять на проверку на фрод.
- (RR) Количество повторных депозитов. Очень важный показатель, так как если ваши игроки сделали 1 депозит, пару вращений и больше не играют на продукте, не делают повторные депозиты — это заставляет рекламодателя задуматься (особенно, если так себя ведет 95% вашего трафика).
- Взаимодействие с рассылками рекламодателя. По важности показатель не самый объективный, но на него также обращает внимание рекламодатель. Здесь смотрят на % открываемости писем, которые пушат вашим игрокам на почту, указанную при регистрации.
- Источник трафика вебмастера. В системе аналитики рекламодателя есть возможность посмотреть реферер по каждому игроку. Реферер — это запись в лог-файлах сервера о посетителе сайта, она показывает площадку, с которой перешел на сайт игрок. Если вебмастер утверждает, что его источник трафика FB, а рефереры по его игрокам содержат домен сервиса для размещения заданий (системы активной рекламы) или пуш-сети — у рекламодателя могут появиться вопросы к трафику.
- Время, которое игроки проводят на сайте. Показатель отображает общую картину активности игроков. Если игроки часто заходят на продукт поиграть, значит, трафик максимально целевой — игроки мотивированы азартом и будут играть и дальше.
- Retention или процентное удержание на сайте. Показывает, сколько людей возвращаются на платформу по прошествию некоторого времени.
- Количество просмотренных страниц игроком. Если пользователь не заходит дальше 1-2 страниц — это показатель его незаинтересованности.
Что влияет на стоимость трафика
- Размер аудитории. Реклама для более широкой аудитории обычно дешевле той, что ориентирована на маленький круг людей.
- Конкуренция. Чем сильнее ГЕО “перегрето” в вашем источнике трафика, тем дороже будет стоить сам трафик.
- CTR ваших крео. В подавляющем большинстве самых популярных источников трафика — чем более кликабельнее будет ваш креатив, тем дешевле трафик вы сможете выкупать.
- Тип устройства и платформа. Реклама на владельцев более новых и дорогих устройств стоит дороже. Также стоит отметить и платформу для показа. Показ рекламы на владельцев айфонов стоит дороже, чем показ на владельцев с ОС Android.
Самое главное: Как найти баланс между качеством трафика и ценой трафика
Найти баланс между ценой и качеством трафика — задача сложная, но выполнимая.
Вот несколько способов, которые помогут вам в этом:
Целевая аудитория: Четко определите свою целевую аудиторию, на которую будете запускать рекламу. Это поможет вам направить ваши усилия на привлечение тех пользователей, которые с наибольшей вероятностью будут играть на продукте, хорошо и много депать — тем самым улучшить качество вашего трафика и сэкономить на тестах.
В гемблинге целевая аудитория это: мужчины от 24 до 45 лет. Если вы будете перемешивать ваш трафик женской аудиторией, пытаясь показывать рекламу на более широкую аудиторию, вы рискуете получить игроков с низкой активностью (так как женщины, как правило, имеют низкий ср. чек и % повторных депозитов).
Такая ситуация сложилась далеко не по всем ГЕО. Есть ГЕО, по которым женская аудитория довольно хорошо играет в казино и качество трафика не хуже мужской целевой аудитории. В Австралии, согласно исследованию 2022 года, 54% игроков — мужчины. При этом женщин-гемблеров в Австралии 46%. В Канаде их чуть меньше – 38%. Довольно серьезные цифры, согласны?
Анализ данных: Используйте инструменты аналитики для отслеживания и анализа вашего трафика. Это поможет вам понять, какие источники, площадки, объявления и стратегии приводят к наибольшему количеству конверсий и какие из них наиболее эффективны с точки зрения затрат. Тестирование и оптимизация должны проводиться постоянно.
Тестировать разную аудиторию. Попробуйте сменить аудиторию, возможно вы просто работаете не с теми пользователями. Чем более платежеспособней аудитория, тем выше качество трафика. Если рассматривать источником трафика Facebook, вам поможет в этом эта статья.
Чаще меняйте крео. Делайте разные форматы и подходы. Свежий и красивый креатив всегда будет конвертить гараздо лучше, чем заезженный креатив, который пользователь видит у себя в ленте по 5 раз в день. Чтобы конверсия была максимально высокой, можно (и нужно) использовать в крео локальных жителей, национальную символику, текст и озвучку на языке ГЕО. Таким образом можно получить больше доверия и внимания со стороны своей ЦА и повысить конверт. Чем выше конверт крео, тем дешевле мы выкупаем трафик!
Резюмируя все вышесказанное, хочу отметить, что качество и цена вашего трафика напрямую зависят от источника, с которым вы работаете, и аудитории, на которую запускаетесь. Мы в Gambling.pro знаем все про любой источник трафика, и мы всегда найдем чем вам помочь – стоит только написать!
Если у вас остались вопросы по статье – я всегда на связи!
